Внутренняя реклама на Wildberries | Основные виды и особенности настройки

В этой статье разберем все виды рекламы на Wildberries, их отличительные особенности при настройке, а также расскажем, как определить лучший вид РК для своей стратегии продвижения

image
mail cartoon

Начни 7-дневную бесплатную пробную версию

Присоединяйся и развивайся вместе с KNOPKA


Дата публикации: 7.02.2024

Дата обновления: 5.03.2024

Просмотры: 186

Время чтения: 7 минут

Начнем с того, что внутренняя реклама Wildberries делится на 6 основных видов: автоматическая реклама, реклама в поиске, реклама в карточках товара, реклама в рекомендациях на главной странице, реклама в каталоге, реклама «поиск + каталог». В чем их отличие и как найти наиболее эффективный вид для своей стратегии продвижения? Давайте разбираться.

1. Автоматическая реклама

auto.png

Автоматическая рекламная кампания – относительно новый вид рекламы, который появился летом 2023 года. Автореклама предполагает быстрое поднятие карточки в поисковой выдачи по тем запросам пользователей, по которым данная карточка уже проиндексирована алгоритмами Wildberries. Это позволяет популярным запросам (например, «кроссовки женские») с 356 места при органической рекламе подниматься на 100 или даже 10 место при использовании авторекламы. 

Но сложность в том, что вы не можете получить предсказуемый и управляемый вами результат продвижения. Нельзя «выбрать и купить» нужную позицию в показах. По статистике на сегодняшние дни, попасть на первые позиции больше шансов у тех карточек товаров, которые уже имеют высокие позиции в органической выдаче. Так, карточка, вряд ли сможет с последней страницы подняться на первую.

Автоматическая реклама объединяет 4 типа продвижения, а конкретно: непосредственно карточка товара, рекомендации на главной странице, в поиске, каталог. Благодаря данному виду рекламу происходит быстрый скачок карточки товара. Плюс у авторекламы относительно несложная настройка.

Из недостатков можно выделить быстрое падение карточки товара в случае отключения авторекламы. Большим минусом является и неясность, за что конкретно продавец платит: за место в выдаче или за продвижение на определенное количество позиций относительно позиции, которая была бы в органической выдаче.

Однако сервис KNOPKA BABLO смог справиться с недостатками авторекламы. При ее настройке доступна стратегия "Автопилот", которая делает автоматическую РК эффективным инструментом продвижения. Подробнее об "Автопилоте" и его возможностях по ссылке:

 

2. Реклама в поиске

Poisk.png

До появления на портале автоматической рекламы самым используемым типом рекламы была реклама в поиске. Ее принцип работы достаточно простой, за счет чего на топовые места поднимались сырые карточки, не интересующие покупателей. Логично, что такие товары не продавались и не приносили маркетплейсу комиссию. Поэтому WB запустил автокампании с целью самостоятельного влияния на показы карточек с высокой конверсией.

Реклама в поиске в глазах покупателя все-таки наиболее заметна. Поскольку покупатель прежде всего использует поисковую строку, чтобы быстрее найти нужный продукт. В рекламе в поиске покупатель не видит, какие товары в выдаче занимают органическое место, а какие – автокампании. 

Настройка этого вида рекламы проста. Нужно исключить запросы пользователей, по которым не должно быть вашей рекламы. Не забудьте указать ключевые фразы, по которым и будут показы вашей карточки товара. Эти действия позволят избежать платы за рекламу, не приносящую доход.

Приоритетные показы здесь будут у тех товаров, где срок доставки короткий. Если вы задали низкое значение лимита показов, то площадке не выгодно поднимать вашу карточку товара. Если же у конкурентов срок доставки и значение лимита показов одинаковы, тогда это будет влиять стоимость тысячи показов. Чем она выше, тем больше зарабатывает маркетплейс. Значит, ваш товар будет на приоритетной позиции.

3. Реклама в карточках товара

Как настроить РК

Реклама в карточках товара не менее популярна среди покупателей. Это та реклама, которую можно увидеть внизу карточек товаров в блоке «Смотрите также». Преимущество этого вида рекламы в том, что покупатель непосредственно под карточкой товара может увидеть более подходящий для него продукт. И именно это сравнение главного фото карточки, цены товара, количества отзывов побудит покупателя оформить заказ.

Недостатком для селлеров является то, что эффективность использования этого вида рекламы сложно оценить до начала настройки рекламы. Поэтому единственный выход – пробовать на конкретных товарах.

Реклама в карточках товара, как и реклама в поиске, подразумевает участие бизнеса в аукционе с установлением ставок. Аналитика рекламы в карточках товара корректная. Ранее в просмотры учитывались пролистывания покупателя карточки товара до отзывов. На данный момент такого нет, то есть просмотры органические.

4. Реклама в рекомендациях на главной странице

glavnaya.png

Рекламу в рекомендациях на главной странице также можно подключить с помощью выигрыша места на аукционе. Показы на главной старнице, безусловно, большие. Но при этом такой популярности среди покупателей этот вид рекламы не имеет. Это дает минимальные значения ставок с низкой конверсией в клики и переходами товара в корзину пользователя. 

Блоки с рекомендациями конкурируют с яркими скидочными баннерами, на которые покупатели чаще переходят. Этот факт тоже влияет на низкий трафик с рекомендаций на главной странице.

5. Реклама в каталоге

katalog.png

Большая часть покупателей при совершении онлайн-покупок на Wildberries использует поисковую строку. Это и дает окупаемость рекламы в поиске. Однако есть еще часть покупателей, которая ищет нужный продукт непосредственно в каталоге. Именно для этой незначительной части покупателей и актуальна реклама в каталоге.

Все это свидетельствует о том, что и показов рекламы в поиске не так много, как рекламы в поиске. Но благодаря этому на рекламу в каталоге более низкие ставки

При настройке рекламы в каталоге обязательно выбирайте категории, в которых будет ваша реклама. Это позволит эффективно использовать бюджет рекламной кампании. 

Обратите внимание! Ставки на каждую категорию устанавливаются отдельно

6. Реклама «Поиск + Каталог»

Исходя из названия данного вида рекламы, очевидно, что здесь сочетается два вида рекламы: реклама в поиске и реклама в каталоге. Отличительных особенностей рекламы «поиск + каталог» от данных реклам по отдельности нет.

Этот вид рекламы однозначно выигрышнее, чем просто реклама в каталоге, ведь покупатели чаще пользуются поисковой строкой, нежели каталогом. 

7. Так какой вид рекламы выбрать?

Ответ прост: выбирайте тот вид рекламы, который соответствует вашему бюджету. Предпочтительнее использовать два или даже три вида рекламы одновременно. Это может повысить объем продаж ваших товаров.

Однако учитывайте, что на высокие показы влияют некоторые показатели:

  • Место в выдаче. Как мы рассказывали ранее, приоритетность показов важна и во многих видах рекламы ее можно купить через аукцион.
  • Средняя глубина просмотра органической выдачи покупателем. Глубина просмотра – показатель, указывающий на то, как далеко клиенты пролистывают выдачу. В зависимости от категории глубина просмотра значительно варьируется. При покупке рекламы учитывайте, какое место в выдаче принесет вам прибыль и окупит ли она, как минимум, затраты на рекламу.

Подведем итог: внутренняя реклама на Wildberries включает в себя различные виды кампаний. И каждый селлер сам выбирает для своих карточек товара ту рекламу, которая наиболее подходит по функционалу и затрачиваемому бюджету. А вот экономить время и силы на настройку рекламы поможет сервис KNOPKA BABLO, который предлагает пользователям большое количество стратегий и инструментов для эффективного продвижения на маркетплейсе. Самое время тестировать сервис и повышать показатели своих РК!

image
Екатерина

Редактор сервиса KNOPKA BABLO

Другие статьи автора
mail cartoon

Начни 7-дневную бесплатную пробную версию

Присоединяйся и развивайся вместе с KNOPKA

Будьте в курсе последних крутых материалов от сервиса KNOPKA BABLO

Подписывайтесь и не забудьте проверить почту для подтверждения!