Внешний трафик на Wildberries: как облегчить работу с блогерами?

Разберемся в новой статье, какие есть способы привлечения внешнего трафика на маркетплейсы и как грамотно анализировать результаты этого типа рекламы

image
mail cartoon

Начни 7-дневную бесплатную пробную версию

Присоединяйся и развивайся вместе с KNOPKA


Дата публикации: 20.02.2024

Дата обновления: 14.04.2024

Просмотры: 311

Время чтения: 7 минут

Сейчас маркетплейсы предоставляют селлерам огромный выбор внутренних инструментов для продвижения. Однако для постоянного развития бизнеса необходима новая аудитория: и многие предприниматели активно ищут ее на тематических сайтах, в соцсетях или поисковых системах. Давайте разберемся, какие способы наиболее эффективны для привлечения внешнего трафика на маркетплейсы и как в разы облегчить работу с этим типом продвижения.

1. Что такое внешний трафик для маркетплейсов?

Как рекламировать товар на ВБ

Начнем с того, что этот вид трафика предполагает, что посетитель заходит на карточку вашего товара с любого внешнего ресурса. Это обычно делается путем продвижения вашего товара на маркетплейсе с помощью контекстной, таргетированной рекламы, интеграции с блогером и т.п. Соответственно, после такой рекламы большее количество пользователей увидят ваш товар, а не только пользователи маркетплейса.

1.1 Какие основные методы привлечения внешнего трафика существуют?

Для селлеров доступны различные варианты привлечения внешнего трафика:

  • Контекстная реклама. Как правило, это текстовые и графические объявления, которые показываются пользователям, если они вводят в поисковой строке запрос или интересуются определенной услугой/товаром в интернете. Такая реклама отображается в поисковых системах, приложениях и на сайтах.
  • Таргетированная реклама. Этот способ продвижения позволяет показывать объявления определенной целевой аудитории с заданными параметрами обычно в социальных сетях.
  • Реклама у блогеров и в социальных сетях. При этом типе внешнего трафика доступны различные форматы рекламы в личных аккаунтах блогеров, пабликах, каналах и т.д.
  • Личный блог и сарафанное радио. Реклама предусматривает пиар своей продукции в личном блоге, с помощью рекомендаций друзьям и знакомым.
  • Лендинги, ведущие на маркетплейс. Одностраничные сайты повышают конверсии, так как побуждают посетителя к действию: купить, зарегистрироваться, оформить заявку и т.п.

 

1.2 Особенности рекламы у блогеров

внешний трафик на ВБ

Реклама у блогеров - один из самых эффективных способов привлечь внешний трафик, управляемый и направленный на конкретную аудиторию. Лидер мнения в определенной сфере воспользовался вашим товаром, высоко оценил его и рекомендует подписчикам. 

Также блогеры обладают очень ценными преимуществами, которые в разы увеличивают эффективность продвижения: 

  • Вызывают спрос
  • Формируют сильный бренд
  • Выделяют среди конкурентов
  • Повышают лояльность и доверие к магазину.

При грамотном запуске рекламы у блогера она окупает себя минимум в два раза, а также увеличивает продажи не только разрекламированного продукта, но и всего бренда, повышая его узнаваемость. 

И одно из самых главных преимуществ интеграций с блогерами - они вызывают спрос! Заходя на маркетплейс, человек уже нацелен что-то заказать. А скроля ленту соцсетей, человек, возможно, и не планировал что-либо покупать, но блогер вызвал у него такое желание.

Из этого вытекает следующее преимущество: блогер рассказывает только про ваш товар. Зайдя на маркетплейс, покупатель вбивает запрос, и ему выдается множество популярных или проплаченных товаров в ТОПе выдачи. А по рекламе у блогера он идет на WB конкретно за вашим товаром и, в данном случае, какая-либо конкуренция отсутствует. 

1.3 Как сделать рекламу у блогера эффективной?

Несмотря на такое количество преимуществ, к блогерским интеграциям нужно готовиться тщательно и продумать каждый этап рекламы. Иначе вы попросту рискуете слить бюджет. Рекомендую соблюдать 4 ключевых правила:

  • Вы должны понимать свою целевую аудиторию, именно реальную ЦА, а не желаемую, ту которая действительно покупает ваш товар.
  • Обратите внимание на реальные охваты блогера и его репутацию, умение преподнести продукт и т.д.
  • Не менее важно и техническое задание с вашей стороны: что именно блогер будет говорить и как должен рекламировать ваш продукт. Вы должны учесть в ТЗ все!
  • Подготовьте к рекламе свою карточку на WB, возможно, нужно будет поработать над визуалом и улучшить текстовое описание. Также карточка товара должна быть с высоким рейтингом и хорошими отзывами, чтобы оправдывать ожидания покупателя. И при нажатии на ссылку его не должно выводить на другой товар или на продукт, которого нет в наличии.
     

2. Как облегчить работу с блогерами?

Аналитика внешнего трафика.png

Несмотря на большое количество показателей и факторов, которые нужно контролировать при работе с блогерами, есть инструмент для глубокой аналитики этого типа трафика. Новая система учета внешнего трафика от KNOPKA BABLO позволит оперативно управлять блогерскими интеграциями и отслеживать их эффективность. Функционал включает все необходимые инструменты для добавления блогеров, управления интеграциями, анализа показателей эффективности и детализации заказов после рекламы. 

 2.1 Как работает аналитика внешнего трафика?

Функционал для анализа внешнего трафика позволяет контролировать все основные показатели каждой рекламной интеграции: 

  • CTR 
  • Число кликов
  • CPM
  • CPC
  • Число добавления в корзину
  • Число заказов
  • CAC
  • ДРР

Блогеры для ВБ

Введя все данные о блогере, система автоматически будет считать и отображать эти показатели в удобной таблице. Такой инструмент сэкономит вам не только время на анализ результатов рекламы, но и деньги: вам больше не придется тратить бюджет на неэффективные интеграции с блогерами, полагаясь на размытые данные.


Инструмент доступен всем пользователям сервиса KNOPKA BABLO - самое время тестировать новый инструмент и держать работу с блогерами под контролем!

 

image
Екатерина

Редактор сервиса KNOPKA BABLO

Другие статьи автора
mail cartoon

Начни 7-дневную бесплатную пробную версию

Присоединяйся и развивайся вместе с KNOPKA

Будьте в курсе последних крутых материалов от сервиса KNOPKA BABLO

Подписывайтесь и не забудьте проверить почту для подтверждения!