Стратегия “Автопилот”: как эффективно использовать авторекламу Wildberries для продвижения

Разберемся, почему автореклама вызывает столько вопросов у селлеров и как с учетом всех нюансов сделать ее эффективным инструментом продвижения

image
mail cartoon

Начни 7-дневную бесплатную пробную версию

Присоединяйся и развивайся вместе с KNOPKA

image
Екатерина

Редактор сервиса KNOPKA BABLO


Дата публикации: 23.01.2024

Дата обновления: 5.03.2024

Просмотры: 376

Время чтения: 7 минут

Всего несколько месяцев назад маркетплейс Wildberries представил селлерам новый тип рекламных кампаний, практически не требующий настройки, — автоматическая реклама. Но несмотря на простой и многообещающий функционал, инструмент оставил неоднозначное впечатление и стал поводом для многочисленных споров. На связи редактор сервиса KNOPKA BABLO Екатерина, и сегодня я помогу разобраться, почему автореклама вызывает столько вопросов и как с учетом всех нюансов сделать ее эффективным инструментом продвижения.

1. Как устроена автоматическая реклама на Wildberries?

Новый тип рекламных кампаний в короткие сроки поднимает карточку в поисковой выдаче по запросам, по которым она уже была проиндексирована алгоритмами маркетплейса. Поэтому автореклама отличается от привычных нам типов РК: селлер не может получить управляемый результат и выбрать желаемое место в выдаче. Автореклама позволит улучшить только ту позицию, которую занимает карточка.

Эта особенность и разделила селлеров на 2 лагеря. Автоматическая реклама не лучший вариант для продвижения новых карточек, многие продавцы так и не получили больше заказов, когда их карточка с пометкой “NEW” поднялась с 30 страницы до 28.

А вот пользователи, чьи карточки уже имели хорошую позицию в выдаче, высоко оценили автоматические рекламные кампании. В их случае инструмент действительно дает отличный результат, улучшая показатели и повышая число продаж.

Спустя время всем стала понятна главная особенность и одновременно проблема авторекламы на Wildberries  необходимость сначала прокачать карточку и поднять ее в органической выдаче. Только затем имеет смысл использовать этот рекламный инструмент.

2. Стратегия эффективной работы с авторекламой

Из-за “неуниверсальности” автоматических рекламных кампаний многие селлеры отказываются от этого инструмента, несмотря на простоту настройки и способность недорого поднимать карточку в выдаче. Однако сервис KNOPKA оперативно смог решить главную проблему авторекламы и вслед за ее добавлением в рекламный кабинет создал уникальную стратегию "Автопилот".

Инструмент “Автопилот” делает авторекламу эффективной даже для новых карточек: необходимо лишь правильно указать верхнюю и нижнюю границу показателя ДРР. Все! Далее сервис сам определяет, по каким ключевым словам показывать автоматическую рекламную кампанию для нахождения ДРР в установленных пределах. 

Group_58_7451091ad8 (1).png

 

3. Как работает стратегия “Автопилот”?

Давайте в деталях рассмотрим, по каким принципам стратегия “Автопилот” от KNOPKA BABLO управляет автоматическими рекламными кампаниями. Для ее запуска необходимо выполнить всего 4 простых действия: 

 

Выбор инструмента “Автопилот” 

Для начала внутри автоматической рекламной кампании нужно выбрать стратегию “Автопилот”. После выбора инструмента автоматически отобразятся поля для дальнейшего заполнения.

 

Выбор типа данных для работы инструмента

Далее необходимо выбрать, на какие данные будет опираться “Автопилот”: из аналитического отчета или рекламного кабинета.  Именно от этого выбора зависит, как сервис будет проверять нахождение ДРР в пределах указанных вами границ.

Данные рекламного кабинета предоставляет сам маркетплейс, и, как правило, они отображают реальные значения только для длительных рекламных кампаний (более 3 недель). А вот при работе с новыми РК рекомендуется выбирать данные из аналитического отчета, при которых учитываются средние конверсии из отчета “Воронка продаж”.

 

Выбор показателей ДРР

Напомню, что ДРР (доля рекламных расходов) - это коэффициент отношения расходов на рекламу к доходу, который она принесла. И для настройки стратегии "Автопилот" это ключевой показатель: вам нужно указать верхнюю и нижнюю границы ДРР. Далее сервис автоматически определяет, по каким ключевым словам показывать рекламную кампанию для нахождения ДРР в указанных границах.

Определить значения ДРР для “Автопилота” необходимо, исходя из своих конверсий, но в общем случае рекомендуется устанавливать следующие границы:

  • Новый товар - 100 - 150%
  • Средний товар с отзывами - 75 - 100%
  • Раскаченный товар с большим числом отзывов - 15 - 30%

 

– Выбор пути в случае преодоления верхнего ДРР 

Стратегия “Автопилот” собирает тестовый трафик и определяет прогнозируемый ДРР для вашей РК. Если полученный показатель не вписывается в заданные пределы ДРР, система может приостановить РК либо понижать/повышать ставку, пока ДРР не будет соответствовать установленным вами границам. “Автопилот” дает возможность выбрать сценарий в таком случае.

inf5_1e441517e1 (1).png

4. Для кого подойдет стратегия “Автопилот”?

Несмотря на то, что автореклама больше подходит для товаров с высокой позицией в выдаче, со стратегией “Автопилот” она также эффективна и для других типов карточек. Важно лишь правильно указать границы ДРР  и инструмент автоматически улучшит показатели продаж и расходов на рекламу.

Выше я поделилась рекомендуемыми порогами ДРР для различных карточек товара при использовании “Автопилота”. Но следует помнить: как только в рекламируемой карточке увеличатся показатели отзывов и продаж, пора менять значения ДРР,  так использование рекламы станет в разы эффективнее.


Подведем итог: автоматическая реклама в сочетании со стратегией “Автопилот” - универсальный инструмент, который не нуждается в постоянной корректировке. Каждый пользователь может создавать РК, при этом не беспокоясь о настройках и постоянных подсчетах.

При использовании инструмента преимущества автоматических рекламных кампаний будут актуальны для всех карточек товара. Поэтому если вы не использовали авторекламу в своей стратегии продвижения, самое время проверить ее эффективность на своих карточках.

image
Екатерина

Редактор сервиса KNOPKA BABLO

Другие статьи автора
mail cartoon

Начни 7-дневную бесплатную пробную версию

Присоединяйся и развивайся вместе с KNOPKA

Будьте в курсе последних крутых материалов от сервиса KNOPKA BABLO

Подписывайтесь и не забудьте проверить почту для подтверждения!