Анализ конкурентов на Wildberrries: подробная инструкция

Разберемся, как проанализировать своих конкурентов на Wildberries и где в дальнейшем использовать данные из анализа

image
mail cartoon

Начни 7-дневную бесплатную пробную версию

Присоединяйся и развивайся вместе с KNOPKA

image
Екатерина

Редактор сервиса KNOPKA BABLO


Дата публикации: 23.01.2024

Дата обновления: 5.03.2024

Просмотры: 237

Время чтения: 8 минут

Анализ конкурентов на маркетплейсах – крайне важный этап работы, который  во многом определяет успешную торговлю селлера. Внешний вид вашей карточки, ценовая политика, ассортимент бренда, возможная прибыль: лишь часть того, на что влияют данные анализа. Как проанализировать конкурентов и в дальнейшем использовать в своей стратегии? На этот актуальный для многих вопрос отвечу я, редактор сервиса KNOPKA BABLO Екатерина.

1. Зачем нужен анализ конкурентов на Wildberries?

Анализ конкурентов на Wildberries, OZON и других площадках важен для продавцов любого уровня. Такой отчет выполняет ряд задач, без которых попросту нельзя построить стратегию развития на маркетплейсах:

  • Понимание рыночной доли. Анализ помогает определить, какую часть рынка занимают ваши конкуренты и насколько сильно вы отстаете или опережаете их. Это дает представление о том, насколько эффективна стратегия и как можно улучшить свои продажи
  • Исследование площадок. Наблюдение за конкурентами позволит узнать о различных стратегиях, которые они используют на площадке: скидки, акции, визуал и пр. Эти данные помогут доработать свою стратегию и не уступать другим селлерам в своей нише
  • Поиск возможностей для развития. Конкуренты как никто другой помогут найти способы масштабирования. Например, вы можете узнать о нишах, в которых ваша конкуренция не так сильна, и сосредоточиться на этих сегментах рынка.
  • Понимание сильных и слабых сторон конкурентов. Эти данные помогут понять, какие аспекты своего продукта стоит улучшить и по каким параметрам вы уже на шаг впереди конкурентов.

 

Да, знание своих конкурентов - первый шаг к построению собственной стратегии. И если выполнить его правильно и учесть все критерии, у вас сложится полное представление о товарной нише, в которой вы работаете или только собираетесь.

2. Инструменты для анализа конкурентов

Есть несколько вариантов проведения анализа конкурентов. Сейчас на рынке существует много агентств, которые профессионально исследуют все аспекты бизнеса. Но можно ограничиться и самостоятельным анализом.

 

2.1 Раздел «Аналитика» на Wildberries

Здесь для вас доступны различные отчеты от самого маркетплейса, подборки “Что продавать на Wildberries” и данные о комиссии, логистике и хранении. Эту информацию можно использовать для составления общей картины, а вот для всестороннего глубокого анализа конкурентов и ниши этого мало.

photo_2024_01_18_17_59_04_3186296930.jpeg

 

2. 2 Ручной анализ сайта

Каждый селлер также может открыть сайт Wildberries и собрать данные вручную. Но с помощью этого метода можно получить неполные сведения, и узнать, к примеру, количество товаров в категории вы не сможете. К сожалению, пока нельзя зайти на сайт и узнать точные данные о количестве товаров, выручке, количестве продавцов и упущенной выгоде. А ведь все это также важно в рамках анализа конкурентов.

photo_2024-01-22 09.31.33.jpeg

2.3 Сервисы аналитики

Лучший способ для анализа ниши - использования сервисов аналитики. Они собирают и анализируют данные о продажах, ценах и продавцах на маркетплейсе. Полученные сведения систематизируются в удобные отчеты и графики, что в разы облегчает процесс анализа конкурентов.

На сегодняшний день существует большое количество подобных сервисов, самые надежные из них, на мой взгляд: MPSTATS и Wildbox. Хотя, скорее, это дело вкуса и потребностей в конкретных инструментах.

photo_2024_01_18_17_56_12_4fb805f246.jpeg

3. Какие критерии необходимо учесть в анализе?

Для начала необходимо создать собственный рейтинг игроков в интересующей нише. Анализируя их ценообразование, вы сможете определить оптимальную цену для продаж на Wildberries. Получить информацию о товарном ассортименте конкретного продавца тоже несложно. Вам нужно найти бренд конкурентов и кликнуть на его название. Это позволит увидеть полный ассортимент селлера, выявить наиболее популярные товары. После можно перейти к другим аспектам для анализа конкурентов.

 

– Анализ карточек товаров конкурентов

Кликая на конкретный товар, важно обратить внимание на:

  • Фотографии, выбранные конкурентом: оцените качество съемки, композицию, ракурсы, моделей и прочие детали.
  • Наполнение карточки товара: изучите название товара, текст описания и указанные характеристики.
  • Обработка отзывов: важно не только их число в карточке товара, но и работа с ними. Проверьте, отвечает ли конкурент на отзывы, старается ли он разрешить проблемы покупателей, и, если да, то каким образом.

 

– Анализ стратегии конкурентов

Разработка стратегии - ключевой компонент в развитии бизнеса. И тщательное изучение стратегии конкурента поможет вам адаптировать ее под свои цели и создать свою собственную стратегию.

Важно проанализировать изменения в стоимости товаров, частоту участия в акциях, СПП и уровень наценок, которые делает конкурент. Анализ стратегии также расскажет, как его покупатели реагируют на изменения в цене. Плюс вы сможете оценить объемы поставок, осуществляемых продавцом.

 

– Анализ по товару/категории

Эти показатели позволят выявить поставщиков товаров, упорядоченных от более популярных к менее востребованным. С помощью поиска по категориям также можно получить информацию о конкурентах в своей нише. Переходя на страницу конкретного селлера, вы сможете увидеть его рейтинг, средний чек, количество продаж и другие характеристики.

 

– Анализ отзывов в карточках конкурентов

Сначала обратите внимание, как конкурент отвечает на отзывы. Это поможет определить свою тактику общения с клиентами. А вот анализ самих отзывов даст четкое понимание, что не устраивает покупателей в товаре конкурента, а что, наоборот, привлекает.

Например, негативный отзыв о плохом качестве упаковки должен стать стимулом создать прочный пакет/коробку с оригинальным дизайном - покупатели это оценят.

4. Пример таблицы для анализа конкурентов

Ниже вы можете ознакомиться с примером таблицы для анализа и сравнения конкурентов:

Snimok_ekrana_2024_01_18_v_19_17_21_4cca26a3a0.png

5. Где применять полученный анализ конкурентов?

После того как у вас появится полное понимание своих конкурентов, их стратегии, подходов к созданию товара и общению с покупателями, вы сможете эффективно использовать эту информацию. Для начала, придумайте способы улучшения своего товара и сервиса, чтобы выделиться среди конкурентов:

  • Сфокусируйтесь на создании контента, который выделит ваш товар в поисковой выдаче. Добавление видео, инфографики и других медийных элементов поможет еще больше привлечь пользователей
  • В описании товаров используйте простой и понятный язык, старайтесь формулировать привлекательные заголовки, ориентируясь на более успешных конкурентов. Это поможет привлечь внимание покупателей
  • Придумывайте различные активности и дарите небольшие подарки при заказе. Это создаст положительный опыт взаимодействия и станет дополнительным стимулом для заказа именно вашего товара.

Давайте подведем итог: анализ конкурентов позволяет выявить сильные и слабые стороны игроков в любой нише. Определите, что из этого можно успешно внедрить у себя, а на что не стоит тратить время и деньги Это позволит вам создать конкурентоспособный ассортимент разработать стратегию общения с клиентами, эффективно управлять отзывами и сформировать ценовую политику. Все это обеспечит вашему товару высокий спрос, а вам - большую прибыль!

image
Екатерина

Редактор сервиса KNOPKA BABLO

Другие статьи автора
mail cartoon

Начни 7-дневную бесплатную пробную версию

Присоединяйся и развивайся вместе с KNOPKA

Будьте в курсе последних крутых материалов от сервиса KNOPKA BABLO

Подписывайтесь и не забудьте проверить почту для подтверждения!